近日，家住庄市街道的王女士在“凉山新鲜苹果”的团购群下单，半小时后，来自2000公里外四川凉山的新鲜苹果就送到了家中。这不可思议的速度，正是镇海区与凉山州深化东西部协作，聚焦“产业链贯通、价值链提升、利益链共享”目标，创新构建“五维协同”帮扶模式结出的硕果。

曾经“锁在深闺”的凉山优质农产品，如今正跨越山海，加速融入东部大市场，带动当地超千户果农增收致富。

创新“两地仓”模式，实现产销一体对接

过去，凉山农货到镇海需经多地中转，耗时近一周。如今，“产地仓＋销地仓”模式已彻底改变局面。在凉山州，现代化产地仓集成清洗分选、冷链、预加工等功能，提供标准化处理。在宁波镇海物流港，区域性销地仓成为辐射长三角的集散中心。两地仓库通过数字化系统实时共享数据，达成“朝采夕发、按需调配”的敏捷供应链。针对热销品，企业可提前在宁波“销地仓”备货，消费者下单当日送达。

更令人振奋的是配套的激励机制。政府推出“以奖代补”政策，对参与企业按销售额给予最高10%的补贴，成功吸引32家企业入驻。此举有效降低物流损耗和运营成本，更带动整体物流成本直降30%。

深化技术赋能，提升产品核心竞争力

针对凉山果品外观参差、保鲜期短等痛点，镇海区实施的“石榴红”技术搭桥行动正结出硕果。由专家和技术员组成的帮扶团队深入田间，开展“一县一策”精准改造：在盐源县推广矮砧密植技术与有机菌肥替代方案，优果率显著提升至85%；为金阳青花椒定制“梯度烘干＋真空锁鲜”工艺，货架期延长至12个月……

同时，“石榴红”行动还同步建立了覆盖从种植到销售的农产品质量追溯体系，推动凉山州农特产品获得绿色食品认证，为这些走出大山的优质产品奠定坚实的品质基础和市场信誉。

构建多元渠道矩阵，打通市场“最后一公里”

镇海区积极构建线上线下一体化展销体系，打造“核心枢纽＋多点支撑”的立体网络，为凉山特产拓宽市场通路。今年以来，已成功举办凉山农特产品展销会、文旅推介会4场，吸引大量市民驻足选购；线上则联合邮政、顺丰开通“凉山专线”，推出“产地直采＋一件代发”模式，确保电商订单48小时直达江浙沪消费者。

营销创新同样亮眼：依托“共富工坊”微信小程序、社区团购群开展的“苹果盲盒”“花椒体验包”等趣味活动，成功吸引消费者，产品复购率超过40%。

这一协作网络更延伸至千里之外。在“全域结对聚合力 共绘振兴新蓝图”2025年镇海—金阳东西部协作镇（街）村（社）企、社会组织结对仪式上，两地手工艺品与农特产品盲盒的交换仪式生动诠释了“甬凉一家亲”的深厚情谊。

培育电商新业态，激活乡村振兴内生动力

随着“618”购物节预热的提前启动，镇海·金阳电商产业飞地园区内的直播间人气火爆。“短短两三天，仅阳光玫瑰葡萄就爆单600多箱！”园区运营负责人兴奋地说。

这是镇海着力培育新农人的成果。凉山设立电商飞地孵化园，通过“理论培训＋实战带教”累计培养新农人电商主播156名、供应链管理人才43名，其中21人返乡创业，带动建成村级电商服务站58个。“百名主播助凉山”行动孵化出“阿依莫”“索玛花开”等20个乡土IP账号，单场直播销售额突破50万元。

不仅如此，盐源县的残疾果农文女士在镇海商务局牵线下，与宁波鑫农味公司签订了包销协议，优质苹果通过电商平台直供镇海市场，年销量从3万斤猛增至12万斤，家庭年收入翻了两番。“以前愁销路，现在愁产量不够！”她的感慨正是帮扶实效最生动的注脚。

强化品牌赋能，提升市场溢价能力

凉山浓郁的民族风情如今正转化为独特的品牌资产。“浙川山海情·彝礼相荟梦”品牌发布会惊艳亮相，凉山土特产以充满特色的新形象登场，盐源的“盐笑菓菓”、昭觉的“昭息相伴”、木里的“沐礼沐外”、金阳的“金发魔莉”、普格的“一普一格”等品牌，承载着大山的馈赠与彝族文化密码。

镇海一方面以民族品牌为载体，将特色融入设计，通过品牌溢价反哺民族地区发展；另一方面着力打造区域公共品牌，统一标识与品控标准，开发礼盒装苹果、青花椒精油等深加工产品。通过标准化品控和文创包装提升附加值，凉山农产品正加速品牌化转型，有效提升市场认知度与溢价能力。