图为公司产品展厅。

近年来，全球需求收缩、贸易环境挑战加剧。面对传统制造业产业链转移，外贸人如何逆行而上？位于镇海的宁波凡风服饰有限公司交出了一份亮眼的成绩单。2023年，该公司出口服装200余万件，出口额达1500万美元，整体保持向好发展态势，经营10年来获得广大海外客户认可。

作为外贸纺织服装企业，凡风服饰稳中求进、迎难而上的发展密码是什么？4月12日，带着这个问题实地探访。

在公司产品展厅，看到一件件精品服装一字排开，或是简约休闲的卫衣套装、商务时尚的polo衫，或是柔软透气的水洗棉、舒适弹性的针织面料，款式新潮，琳琅满目。在凡风服饰总经理施国安看来，牢牢牵住核心竞争力这个“牛鼻子”，坚持高品质的面料，创新设计和工艺，提升供给能力，这就是企业充满信心、破浪前行的底气。

“传统外贸难做，欧美市场难拓展，不过我们坚信稳扎稳打就能出实效。”据施国安介绍，为了给海外客户提供量体裁衣式服务，除了常规的冬衣夏做、夏衣冬做，公司的生产线正向柔性化定制的方向转型升级，“比起越南、缅甸和柬埔寨等国，我们的优势在于拥有完整的制造供应链。不断开发培训优质供应商，定期进行加工设备更新，既能控制生产成本和工期，还能尽可能满足客户设计打样和面料选购要求。”

除了坚持质量为王和需求导向，团队战斗力也是制胜因素。虽然总人数不到20人，平均年龄在三四十岁，但团队秉持着“团结勤奋 高效创新”的企业精神，助力企业顺应当下可持续发展、多元化市场和供应链变革趋势，向着专业化、高端化和国际化提档升级。而最近两位专业设计师的加盟，更是为提升服装设计水平提供了人才支撑。

酒香也怕巷子深。制造实力再雄厚，也需要花心思维系销售渠道资源。2024年春节，该公司就精心挑选了苏绣、龙摆件、故宫文创等富含中华优秀传统文化元素的礼品，赠送给德国、法国、荷兰等北欧国家的客户；加之平时高频次的视频通话和邮件往来，这些海外客户比大家想象中的更为了解中国。

“你们知道明年春节是几号吗？”在谈话间，施国安笑着抛出问题，“多数人很难一下子答上来，但是外国客户一清二楚。因为他们了解到中国工厂春节放假比较早，会有意识地在交货计划中预留时间空隙，我们也能够早早准备相应措施，比如之前与俄罗斯客人商量了分期交货。”

与客户的友好互动和深入接触，令企业在下行趋势中嗅到商机。“今年以来，我很明显地感受到了客户对环保面料的重视。”施国安表示，欧洲人的可持续理念让他们更愿意选择环保的产品，即使价格会略高一点。“如今，我们的官网直接写上了‘FRIENDLY TO THE PLANET’（对地球友好）的标语，在沟通时也会明确和客户提到，会更多使用绿色环保的面料。”

好的营商环境是企业发展的沃土，我区相关部门负责人表示，“接下来将进一步完善政策措施，优化服务环境，当好企业娘家人，助力外贸企业在出海路上轻装前行。”