这个春天，镇海区拼经济、谋发展热潮涌动。

2023年，镇海将“招商惠商安商”攻坚行动作为全区头号工程、中心工作进行全面动员部署，以高质量项目、高水平营商环境助力高质量发展，为打造中国式现代化先行示范区开好局。

镇海区招商中心聚焦“大招商、招大商、招好商”，推动重塑优化区域招商引资工作，构建高效全员招商模式，创新招商路径平台，优化项目落地生态，以点拓面，驻点引流，全员协作已对接项目120多个，形成一批潜在近期或中长期意向落地清单。

日行1万步 “巧”走招商路

每天，背上书包，日行1万步——这是驻上海招商引智联络站成员岑益明和郭子毅的日常。

3月16日上午，岑益明和郭子毅走进上海的一家芯片集团公司，为其介绍镇海区的政策支持、人才项目及营商环境等情况。“对方企业听了我们的介绍后，对人才项目非常感兴趣。”岑益明找到了“以人才带项目”的突破口，经过进一步的沟通和对接，当天上午双方就达成了人才合作意向，目前该公司已成功在镇海进行人才项目申报。“真的很巧，当天我们已经买了火车票，打算上午做完推介就回镇海，没想到成功了，当时特别兴奋。”

“巧”，总是在不经意间悄然发生。但“巧”的背后，是招商干部“备好课”的底气与自信。

2月底，岑益明和郭子毅也接到过一个“巧”消息：两人去年接洽过的企业代表来了镇海。两人赶忙抓住这个“巧合”找到企业代表，针对对方企业的场地需求和产业资金加持等诉求进行对接与协调。“目前区产业基金已经对该公司进行了考察，专业的研判报告这周可以出炉，希望是个好消息。”岑益明和郭子毅满怀期待。

除了“扫楼”、线下推介，岑益明和郭子毅在线上也下足了功夫：时刻跟踪各类展会消息；关注20多个相关产业公众号进行研究；在各类微信群里“植入”招商信息……“来上海招商的不止我们，还有很多外省的招商团队，我们要‘知己知彼’，才能充分发挥我们的优势。”郭子毅说。

上海的春天，细雨绵绵。“竟然走坏了一双鞋。”岑益明笑着说。

回镇海汇报完相关工作进展，岑益明和郭子毅的上海招商之旅仍将继续。

以“诚”敲门客商来

“一个月内的一多半时间都在深圳。”趁着驻深圳招商引智联络站成员姜峰和谢玮回镇海的间隙。

回镇海的这一周，姜峰和谢玮还有要事儿忙。两人从2022年8月开始接洽纳宇半导体项目，到2022年底项目正式注册落户镇海，姜峰和谢玮一直和对方企业保持联系，持续跟踪项目后续发展。近日，该企业向他们发出求助信息：希望能招聘一些有工厂管理经验的人员。于是，姜峰和谢玮与区人社、各镇（街道）取得联系，传递有效信息，在人员招聘上做好服务工作。

“这周还要去趟杭州拜访一个半导体融资项目的总部，寻找机会。”说起这个外资项目，姜峰的记忆被拉回到今年春节前。当时姜峰和谢玮刚从深圳飞回宁波，在机场姜峰拨通了该项目在深圳分支机构负责人的电话。“当时对方告诉我他们已经和湖州签约了。”姜峰的心凉了一截，但他却没有就此结束这通电话。姜峰在有限的通话时间内向对方表明了诚意，对方告诉他，公司还有几个项目正在寻找落户地。

姜峰和谢玮瞬间有了劲儿，在此后的春节假期里，两人不惜“打扰”区里各部门，在最短的时间内制作了一个“政策包”发给该外资项目负责人。春节后，两人便马不停蹄地想与该负责人面谈，约了五六次后，面谈顺利提上日程，一通对接之后，才有了拜访总部的契机。

“下周就要回深圳了，希望能推动项目落地。”姜峰和谢玮互相打气。

借“势”招商攻突破

近日，驻京招商引智联络站的招商干部赵则明和卫良志刚被一家企业“放了鸽子”。两人“很受伤”的同时，也迎来了一个好消息：象辑科技有限公司将于4月在镇海落户。眼下，赵则明和卫良志正忙着项目正式注册前的准备工作。

初到北京，该如何招商？从哪里找到突破口？区招商中心和招宝山街道为两人“牵线”了镇海中学校友——邱珩。

邱珩创立的象辑科技是国内领先的商业气象服务公司。而赵则明和卫良志的前几次拜访，结果都是遗憾的。究其原因，象辑科技是一家科技软件类公司，尽管两位招商干部详尽介绍了镇海区优质的营商环境和发展优势，但区里并没有相关产业的支持政策，考虑到企业发展，当时的邱珩对企业落户镇海兴趣并不大。

2023年，镇海区聚焦产业提升项目能级，着力推进绿色石化、数字经济、现代服务业等重点产业板块专项破题。同时充分发挥科创平台功能，出台科技服务业高质量发展专项政策，激发各类科技服务主体活力，实现政府、市场联动招商。

这让赵则明和卫良志看到了突围之“势”。在政策“及时雨”的加持下，赵则明和卫良志又一次与邱珩展开洽谈，两人轮番上阵，将镇海区针对科技产业的专项政策加以详细解说。功夫不负有心人，这一次，邱珩回乡创业的激情被“点燃”，双方当即定下初步合作意向。

“几个月的努力没有白费，期待象辑落户镇海顺利。”北京的夜仍有些清冷，但两名招商干部的干劲却是火热的。

除了三个驻外招商联络站，区招商中心采取全员协同招商模式，招商小分队密集前往武汉、南京、杭州、青岛等重点区域，并计划组织赴东南亚、欧洲、北美等开展境外招商引资活动，全力构建国内国际招商引资“双渠道”。同时密切与区级相关部门、镇（街道）联动，找准焦点，强化招商引资工作全区统筹，发挥顶层招商示范引领作用，有效落实招商“一把手”工程，区主要领导带队赴上海、合肥、深圳、青岛等地开展实地招商，实现区镇“一把手”赴外招商全覆盖。