《梦的追求——张济民传》。

2005年，张济民先生及夫人在王家桥老家同乡亲们话家常。

2017年6月9日清晨7时，有一位老人在睡眠中平静辞世，享年98岁。

他，是一代宁波帮“商业大王”张济民先生。

张济民，男，汉族，1920年6月2日出生，原籍镇海贵驷王家桥。

他从小听着宁波帮前辈赤手空拳、抓住机遇而称雄上海滩的发迹史，于是年纪轻轻就出国闯天下。十五岁下南洋，二十九岁赴日创业，五十岁迁居美国开辟新天地。

他成功了。在日本，他创办的日独药品株式会社是日本最大的华人企业；他用日文撰写的《我的经营观》成为当时经营管理的教科书；在美国，他手抄《美国税法大全》，闯过了语言、税法关；他创办西湖投资公司，成为旧金山“湾区首富”。

作为炎黄子孙，尽管少小离家，他的爱国心却老而弥坚。在祖国改革开放之后，张济民又怀着报效祖国的赤诚，投资内蒙古包头以支持西部大开发。

张济民与夫人。

少年闯荡南洋

张济民原籍镇海贵驷王家桥，父亲是旅沪“宁波帮”，在上海城隍庙附近开一家小小的土产行，专营四川榨菜。1920年6月2日（农历四月十六），张济民来到人世，是家中长子，但只上了5年小学，就被迫在店里学生意了，因为父亲觉得小孩子稍能读、写就足够了，再往上进修是没有必要的。

然而，张济民偏偏是个好学要强的人，并已接触到当时流行的革命思想，对父亲不让他读书的封建意识十分不满，乃于1935年，怀着“好男儿志在四方”的理想，独自一人，乘轮船远赴新加坡，随身只带着20瓮榨菜——这是父亲交给他外出创业的全部资本。

张济民所以选择新加坡，是因为当地的一些广东商人来采购榨菜时，表现得豪爽大方，他以为可以投靠。殊不知一旦去了，全不是那么回事。而新加坡又是英国殖民地，华人往往是作为“猪仔”运过去的，地位最低，命运最惨。他举目无亲，语言不通，带来的本钱转眼花光，却找不到一个谋生的职业，常常饿得实在没法，就趴在河边骨碌骨碌喝上一肚子的河水。他后来说过：“我15岁到外国去，不认识人也没有钱，只有靠自己奋斗。那时我就像一匹马，后面好像有一把火将要烧到尾巴，想不跑也不行，我常常不知道自己究竟做得对不对，什么能填饱肚子就做什么。”这匹孤独的马，就这样饥肠辘辘地在新加坡、菲律宾等地乱跑……”

张济民一家合影。

赴日寻找商机

第二次世界大战结束后，日本由于战败，其经济进入最萧条的时期，通货膨胀，物资奇缺，在黑市上买根缝衣针都十分困难。这时，备尝艰辛、渐有起色的张济民，已在香港办了一家大华贸易公司，他认为，极度的贫困中往往蕴含着难得的机遇，于是转而前往日本寻找商机。这次的本钱是2万美元。

先是同台湾和祖国大陆做了几笔大生意，后来他发现，战败的日本到处都是伤兵，药品非常紧张，于是他决定改行，创办了日独药品株式会社，主要是代理德国先灵药业公司的药品。但当时的日本人尽管战败了，却始终从骨子里歧视中国人，因此，创业之初，事事处处都会遭遇意想不到的麻烦。有些竞争对手，干脆去责骂购买日独药品的医生：你为什么不用自己人的药而买支那人的？其经营之困难由此可见一斑。

张济民不懂医药，也不懂日语，为了生存和发展，他以坚韧不拔的毅力拼命学习。他对自己的要求很高：懂一件事，只能填饱肚子；要精，才能赚钱！他每天读9份报纸，听2小时的广播，学日语，学业务，了解政治经济动态，研究医药行情趋势以及经营之道，终于独树一帜，成就斐然。

他后来说：“我在日本所经营的公司，在当地华人公司中相信是最大的一家。我的公司拥有雇员1000人（创办时只有3人），总公司与分公司共33处。根据日本最具权威经济刊物《东京经济新闻》与《FORTUNE》杂志的统计，以申报缴税的利润计，在当地营业的所有外国人企业中，公司多年来名列第20至40名内。我的母公司在全世界的大公司中，以销售金额计，名列第530名左右。从这点观察，我所经营的公司是相当先进的”。

2005年张济民来镇海，坐在轮椅上畅谈重返家乡的感受。

美国二次创业

1973年，事业上如日中天的张济民，却悄然移居美国了。当时许多人大惑不解，而答案竟是“为了孩子们！”这位始终不入日本籍的中国人说：“我当时已经意识到，虽然自己在日本赚了一些钱，但是孩子们却没有出息，因为日本非常歧视中国人。我也看到一些华人朋友到美国后，小孩子都可以进入最好的学校深造。我自己的一个遗憾，就是没有受过完整的教育。我不能让自己的后代也遭到同样的不幸。这就是促使我到美国来的原因。”他是带着2000万美元离开日本的，还留下了一批不动产请人管理着，其财产比刚来日本时增加了1000倍。这在排外风气极浓的日本，实在是个奇迹。

当时，张济民早已过了“知天命”的年龄，作为千万富翁，完全可以舒舒服服在美国当寓公，但他却选择了二次创业的道路，并且再度向自己挑战，不搞医药而投资房地产业。

他的英文程度很差，也不懂美国税法，做生意简直是狗咬刺猬，无从下口。于是，他想出了一个“傻瓜”式的学习方法——从头到尾抄写厚达一英寸的《美国税法大全》，边查生字边读内容，既学习英文又研究税法。一开始他自我规定每天抄一页，后来越抄越熟练，把预定一年的工作量，只用了一半时间就完成了。没想到这个“笨”办法还真管用，他抄完一遍，就懂了一半，于是他埋头再抄一遍，结果，对于英文和税法都了解得八九不离十，可以应付了。后来，他又不断增加新知，俨然成了税法专家。

1974年，张济民以1100万美元现金买下北加州帝利市（Daly City）的西湖购物中心，开始了他的房地产事业。

他所以涉足这项并不熟悉的领域，本来只为了省税，但他的运气很好，加州的房地产行情，此后一直看涨，从而促使他全力投入，逐步从单纯的地产投资过渡到经营管理，最后达到全面的地产开发。20多年中，他的产品增长了20几倍，拥有购物中心、公寓、老人院和办公大楼等不同形式的产业，建立起一个颇具影响的地产王国。其中最大的购物中心有建筑物60多万平方英尺，可停车2600辆；最大的出租公寓有354个单位，占地20多英亩；最大的办公楼建筑面积40万平方英尺，可停车750辆，美国参议员范因斯坦夫人等政要名流的办公室，均设在他所属的办公大楼内。

张济民与长子张惠中。

成功自有秘诀

张济民海外经商数十年，他的成功秘诀，首先在于以人为本的经营思想。他特别强调，企业管理的关键就是人的管理，与物资投入相比，劳动力是生产过程所有投入要素中最具主动性的，所以要把做人的工作放在比做生意更重要的首位。

其次，他的成功秘诀在于数十年如一日的刻苦勤奋。他年届耄耋时，西湖公司副总经理雷香玲女士还曾向人“诉苦”，说是跟着张济民出差实在很辛苦，“你知道吗？他现在的工作日程是早七晚十一，我们年轻人都受不了。”而他正是凭借这惊人的勤奋，很快熟悉原先陌生的业务，并且总结出一整套经验。

张济民的诸多产业中，成长得最快的是老人公寓。美国中高档老人公寓的经营者，多半亏本，甚至倒闭，因为老人体弱，行动不便，一座200个单位的公寓，其管理人员往往多达数十人，致使管理费用入不敷出，难免破产。而张济民以其独特的经营方式，亲自培训，并且开源节流，结果，管理人员比原来减少三分之一，效率却反而更高，很快就达到扭亏为盈。

在吸引房客上，他说：“老人公寓是老人最后的家，一定要让他们有安全感、信任感，心情舒畅才行”。因此，他告诫行销人员不可操之过急。据他的经验，从接触客户到与之建立友谊、取得信任，使客户高高兴兴地住进来，平均要花两年左右的时间。公寓按欧美式风格设计——有豪华的大厅、健身房、游艺室、游泳池等，整体规格达三星或四星级旅馆的标准，并有专人专车送老人去医院康复中心或外出购物，所以颇受中等收入的美国老人的青睐，被美国建筑商会评为“最佳退休社区”。

始终牵挂祖国

张济民身为美国华人“房地产大王”和旧金山“湾区首富”，却从未忘记生他养他的故土，每当提起，他不说“中国”，也不用“国内”，而只用一个词——“祖国”。他曾语重心长地说过：“我在国外四十余年，最感到痛苦的，不是没受过高等教育或没有足够的金钱，而是没有得到自己国家的保护。从前，祖国处于半殖民地状况，我们到处受人欺负。要摆脱这种处境，一定要有祖国的保护。因此，我必须为祖国多做贡献，同时也保障自己。现在祖国强大了，我们在海外的中国人也不再被人欺负，所以对祖国永远铭记在心！”

中美建交后，中国在旧金山设立了总领事馆。张济民为了支持总领事馆的工作，顶住巨大压力，和几位爱国侨领共同发起组建美国华商总会，并且出任第一任会长。他经常承担来访的中国国家领导人和代表团的接待工作，而且事必躬亲，把一位海外赤子的深情倾注在每一个细节中。接着，新中国教育基金会成立时，他又当选为首任主席，慷慨解囊，无私地资助了众多的赴美学者及留学生。

1982年，他创办了美国华声电视台，每天定时播放中文节目，向华人社会宣扬中国文化，报道中国经济建设情况。1992年，我国华东地区遭受了百年未遇的大水灾，华声电视台特赶制出大量专题节目，连续播放，为华东灾区筹集了救济款。许多人很不理解他为什么要耗费巨资办华声电视台，认为太得不偿失。张济民表示：我创办华声电视台不为名利，就是为了迅速报道祖国经济建设及家乡情况，让华侨华裔更多了解中国，让成千上万华侨一道投入建设祖国的行列。

1999年“华声”退出历史舞台时，它已完成了它的历史使命——为在美华侨提供一个窗口，让他们了解、关心中国大陆的发展状况。

20世纪90年代初，张济民在公司驻上海办事处偶然听人提到，内蒙古包头市附近有丰富的稀土矿藏，可是当地经济很落后，许多工厂都办不下去了。他一听就动了心，因为邓小平的名言“中东有石油，中国有稀土”，他耳熟能详。而且，外商在内地投资办厂虽然多得不计其数，但最需要投资的塞北大地上却寥若晨星。于是他不辞辛劳，前去考察，结果兴办了华西稀土冶炼有限公司，并亲自出任董事长。他在内蒙古先后投入近4亿元人民币，兴办合资企业13家，涉及工业、农业、商业、服务业、建筑业、养殖业等领域，解决就业人员近3000人。